Management und Geschäftsführung · 06. Dezember 2019

Wie lernen eigentlich Logistikberater ihr Handwerk? Vor gar nicht langer Zeit hat mir der Geschäftsführer eines Mittelständlers vorgeworfen, Berater würden auch noch Geld dafür verlangen, dass sie bei ihm etwas lernen, was Sie woanders wieder teuer verkaufen würden. Kann man es so sehen? Ich denke nicht. Zum einen treten junge Berufseinsteiger zwar "unerfahren" an, aber beileibe nicht "unwissend"! Natürlich ist richtig, dass man als Berater in jedem Projekt dazu lernt - zum Wohle...

StartUps / Junge Unternehmen · 11. Februar 2019

Dieses Plakat haben mein früherer Kompagnon und ich uns schon im ersten Jahr der Selbständigkeit – also 1998 – machen und an die Wand hängen lassen. Warum? Abraham Lincoln (der von 1809 bis 1865 gelebt hat) wusste schon damals (und er war sicher nicht der erste) was jeder Manager, jeder Projektleiter, jede Führungskraft, jeder Controller und auch jeder Unternehmensberater wissen und beherzigen sollte: Nur wer weiß wo er steht und wer auch ein konkretes Ziel hat, kann festlegen was zu...

Management und Geschäftsführung · 04. Februar 2019

Heute erhielt ich eine Anfrage eines Vermittlers für Beratungsleistungen aus meinem Netzwerk. Eigenartig, dass es überhaupt ein Geschäftsfeld ist, Berater an Kunden zu vermitteln, nicht unerheblich Provision zu kassieren und dabei keinerlei Verantwortung zu haben oder eine Erfolgszusage machen zu müssen. Und Fachkenntnisse braucht man dabei auch nicht. Da „wundert man sich“ über die eigene Vorgehensweise in der Akquisition. Aber eigentlich geht es mir heute um die Anfrage selbst. Die...